טיפ לחקירה נגדית אפקטיבית 

מוקדם יותר השבוע כאשר התכוננתי לחקירה נגדית של עד מומחה, נזכרתי כמה אנו עורכי הדין חושבים על החקירה הנגדית שלנו.

אחרי שראיתי לא פעם עורכי דין חוקרים בחקירה נגדית, היתה לי הזדמנות לראות איזה סוג של שאלות הם שואלים. מתברר, כי עורכי דין לעתים קרובות שואלים יותר מדי שאלות כאשר הם מנסים לחקור עדים, וכמעט תמיד, כשזה קורה, אנחנו נוטים לשאול "שאלה אחת יותר מדי". פשוט גרוע, במהלך החקירה הנגדית (במיוחד במהלך חקירה נגדית של עדים מומחים), אנו נוטים לשאול שאלות ארוכות הרבה יותר ממה שהן צריכות להיות. וככל שהשאלה ארוכה יותר, כך גדל הסיכוי כי העד ימצא תירוץ להילחם בכם.

לכן, במקום ללכת בעקבות העצה המסורתית של עורכי הדין, ולהפוך את החקירה הנגדית לארוכה ומפותלת ככל האפשר, החלטתי ללכת בעקבות העצה של הסטנדאפיסטים.

"סטנדאפיסטים?!? מה הם יודעים על חקירה נגדית?"

כפי שמתברר, לסטנדאפיסטים יש תובנה די טובה לחקירה הנגדית.

ג'רי סיינפלד היה אומר, "אני מבלה שעה להפוך משפט של שמונה מילים לחמש מילים." משום, שבקומדיה, ככל שמתקצר המרחק לשורת המחץ, הבדיחה מצחיקה יותר.

הדבר נכון גם בחקירה נגדית. ככל שהשאלה קצרה יותר, החקירה אפקטיבית יותר. ולעתים קרובות (אך לא תמיד), ככל שהחקירה הנגדית קצרה יותר, היא תהיה חזקה יותר.

אני לא יודע עד שמגיע פסק דין של השופט אם החקירה הנגדית של העד המומחה היתה, אכן, חקירה נגדית של "מומחה", אבל אני מקווה, שבחקירה נגדית קצרה, הייתי מסוגל להבהיר את הנקודות שלי בהצלחה ולשכנע את השופט להתעלם מהמומחה של היריב שלי.

בפעם הבאה שאתה מכין חקירה נגדית, תשקיע קצת זמן לצפות בסטנדאפיסטים מקצועיים - זה יהיה כדאי לך!